优秀案例

[餐饮入行]三姐弟做熟食 悉心钻研创名堂

民以食为天。互联网创业浪潮之下,传统小吃也迎来了升级换代的风口。各种小吃项目一夜爆红,拿风投,开连锁,进商圈……大有“登堂入室”、再造产业之势。
       施女士是湖北恩施人,一直想和妹妹创业开店,一方面让自己有些事情做,另一方面也能提高自己的生活质量。施女士的弟弟是典型的‘好吃鬼’,在成都做珠宝生意又酷爱卤味小吃,他建议两个姐姐来成都逛一逛,看看能不能找些做卤菜的门路。
       施女士姐妹在成都游玩几天,发现各个川卤品牌精益求精,在提升技术和入味方面做得尤为突出。别说施弟弟钟爱,施女士姐妹才来几天,每天都买些卤菜解解馋。
       看准就做,两人下定决心潜心学习做卤菜事业。施女士为了确保产品原汁原味、原汁卤味,不含有添加剂,最终选择了廖排骨——全家一致认可的味道。施女士坚持口味决定方向,想在食品行业发财,口味永远排第一,“现在的消费者,味蕾都已经打开了,口味不行,根本卖不动!自己都不喜欢顾客更不会买单”!

       施女士对口味的追求可以说是极致,为了确保口味,学习期间每天做笔记,培训课余买了20余本卤菜书琢磨。不断探究传统川卤和恩施当地卤菜的口味差别。
       一切都准备妥当,技术也钻研差不多了,经商多年的施弟弟提出开业前先做口味测试。这是一个极其巧妙的想法。他们先请家人好友品尝,但亲情友情的打分会严重影响判定,测试效果并不准确;然后请普通朋友品尝,以挑问题为主,对比各自喜欢的卤菜,收获了参考意见后,开始请大众免费品尝。陌生人鉴定意义重大,很接近市场考核,姐弟三人如愿开业。

       站在消费者角度提炼服务本质,施女士懂得把握市场,开业即获取大量食客。‘好吃!’‘再来一份分开装!’‘送餐吗?’如果不是卤菜口味真得好,听不到这些话,施女士入行做卤菜成功了。
       姐弟三人追求极致的处事风格,让川卤在恩施站住脚,相信未来一定能走得更加长远。

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